來源： ALD啊啦叮

產業互聯網這個課題著實很大，涵蓋的東西太多，試圖用一種框架去確保信息的有效匯集很重要，每個人的理解會不一樣，但是這樣做的好處是一樣的。產業互聯網的認知框架，我認為有理論、商業和技術三方面，最佳的產業互聯網平臺應該是這三者創新的結合體。

第一部分是理論創新。 我們都知道現行的經濟運轉都一般有與之適配的理論進行解釋，在互聯網為代表的新型經濟方式面前，同樣有很多專家嘗試將其內在的規律抽象出來。 人總是會去探索未知，以及解釋已經發生的事實，前面一群人主要是哲學與理論科學家，后面一群人主要是工程科學家（包括經濟學家）。 很多的進步都是在已有的理論上進行創新，再由總結出的規律產生規模復制實現的。 商界每年基本都有一些理論突破，多基于已經發生的事實進行解釋和預測，比如《定位》理論，經過實踐轉化成具體的方法論，也可稱之為規律。

具體看個例子，在知乎上，有一篇文章《B2B供應鏈： 我眼中的“互聯網+”》， 值得一讀，分析供應鏈的互聯網+。

作者提出在這張圖里看出的三個關鍵信息：

第一，當一群人的信息化程度超過某個臨界點，某個應用就可能爆發，帶來效率的提升。 城市白領就是典型代表。

第二，群體中的一部分人的效率提升，會導致剩下一部分人的信息化程度快速提升。 當一部分出租車司機用了滴滴和快的以后，其他的出租車司機的相對效率會降低，然后被迫購買智能機。

第三，一個應用的爆發，對于另一個應用的爆發也有促進作用。 如果不是餓了么和美團外賣在2014年的努力，小餐館老板不會這么快學會使用智能手機，美菜的爆發可能也要再晚一些。 注： 美菜是一個服務于中小餐館的生鮮食材移動電商，2014年上線，2015年的銷售額預計將達到15到20億人民幣，成立以來融資超過10億人民幣。 本質上美菜是利用智能手機改造餐飲行業的供應鏈： 餐廳老板用智能手機下單，供應商用智能手機競標，貨車司機用智能手機接受調度。

所以，要能發現這么個規律，提前布局，可能就成了第一個先動者，并且不是盲動，這就是理論創新的重要性。 產業互聯網終究最重要的還是產業相關的理論模型要在這個時代下洞察出創新，用于指導行動。

還是看這個文章里舉出來的例子，看五金行業的供應鏈效率，做一根效率曲線，任何一個參與者都有自己的效率死亡邊界。 互聯網參與者到底帶來什么影響？ 主要就是通過互聯網把新的效率曲線往右移了一點，就把傳統的供應鏈構成打亂了，基本上都推到了死亡區域里。 如果要幫助這個產業進行升級，那么就要幫助他們分析清楚所處的位置，確定合適的方案和路徑，跨出死亡區域。

第二部分是商業創新。先看一張阿里的圖：

這里面有三個關鍵信息：

第一，商業是有流程的，阿里在打造一個商業閉環的數字化創新，一切圍繞數據。

第二，不同的商業主體在不同的環節進行創新，也能收獲到不同程度的收益，阿里是從銷售和分銷一路打到了制造，每一次都帶來新的增長。

第三，商業中涉及到信息流、資金流、產品流（物流，供應鏈，生產制造），各個流獨立的數字化創新可能帶來收益，各個流也可能交叉，比如信息流與產品流的結合迸發出產商品定制，更個性化的滿足用戶的需求。

所以說，商業創新是一種對已有運轉機制和參與者的重新調整，或改變運轉效率，或縮減中間環節。

洪泰成都的吳恒在這篇文章 《寫給B2B領域創業者》里， 分享了產業互聯網的成功者——找鋼網創始人的分享，經過大量的分析找出來鋼鐵這個行業的現狀，制定了一個可行的策略改變商業邏輯，這個創新讓找鋼網成功，看不到這個層面，產業互聯網就做不成功。

第三部分是技術創新。 其實這個是最好理解的，因為大部分的創新者都在這個區間，而且大的創新必定要以此為前提。 比如我們說沉淀數據資產，那沒有IoT技術發展到可大規模使用的低成本區間，就別談用消費者數據資產改變產商品模式。

我在和國外一些客戶交流的時候，他們總會說中國情況不一樣。 到底有什么不一樣？ 中國有一個很成功的經驗——要想富、先修路。 當年美國提出來建設信息高速公路也是這么回事，因為互聯網成為基礎設施后，工業、農業、服務業等原本互聯網滲透率不高的產業也會沿著交易、流通、制造、研發加快互聯網進程，加上云計算的出現，實際上把互聯網的獲取成本進一步打低，這樣整個產業的效率就能提升。 這是技術創新帶來的根本好處之一。

另外一個就是典型的例子，AI技術的突破，以前是不敢想象的，算法、算力、數據、場景都開始創新，一下子很多的阻塞點都打通了。 2013年做視頻監控項目的時候，我記得還在用華億視頻智能分析軟件，就是能夠識別出人群是不是異常聚集，可以定義規則，設置防區等等，當時盡管這個軟件太不好用，但是算整個方案里最有技術含量的部分了。

但是一個小插曲是調測的時候，光模塊丟了幾個，項目組損失還不小，然后想到了正在調測中的攝像頭，痛苦在哪呢？ 就是坐在哪一點一點看。 現在什么情況？ 張學友演唱會上那些人人臉一匹配就找了在逃罪犯，以前不可想象。

再看區塊鏈，很多人說看不懂這技術，一句話： 區塊鏈降低了信任成本。 現在很多的效率提升不上來是為什么？ 就是信任，最直接的是你的錢不敢隨便放吧，最開始是支付寶都不敢用的，區塊鏈就是要解決信任問題，一旦解決，效率又是一個爆發式的提升。

概括來說，產業互聯網做什么？ 小體量的參與者就做某個領域中某個部分的創新，大公司就是做三者的交叉點，打造一個平臺。 我一直比較推崇阿里的做法，阿里研究院做的是理論創新，各個子公司做的是商業創新，中臺在干技術創新，整個形成了一套體系，再加上阿里有一個巨大的錨點——商家，所以阿里已經成為事實上最成功的產業互聯網巨頭了。 很多其他公司是沒有形成一套體系和合力的，力量分散到各個小單元去了，實際上我們在最熟悉、互聯網滲透率極高的通信行業都沒有做成功，這不得不說是潛在的危機。

而對于創業公司來說，就應該在框架中找到合適的點和面。