作者"Rickzhang出品 |子彈財(cái)經(jīng)尹世明加盟微盟，是一個(gè)全新的開(kāi)始。他在智能化和體系生態(tài)建設(shè)中有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，而這些恰恰是微盟當(dāng)前想推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的方向。在2019年12月人工智能峰會(huì)上，尹世明的發(fā)言中有一句話，可以看做是他對(duì)于智能化和生態(tài)建設(shè)的理念表達(dá)。他認(rèn)為，人工智能將會(huì)推動(dòng)第四次的產(chǎn)業(yè)革命，“AI本身的工業(yè)化將是這里面的基礎(chǔ)所在，所以實(shí)現(xiàn)算力、數(shù)據(jù)、算法是必然的趨勢(shì)，這些內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)就是一個(gè)完整的生態(tài)搭建。而誰(shuí)能最快完成這個(gè)生態(tài)，誰(shuí)就可以在未來(lái)的發(fā)展中搶得先機(jī)。”最新的消息，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)發(fā)出內(nèi)部郵件公布了新的高管任命，尹世明將擔(dān)任集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官（COO），并成為集團(tuán)管理委員會(huì)成員，負(fù)責(zé)推進(jìn)微盟集團(tuán)“大客化、生態(tài)化、國(guó)際化”核心戰(zhàn)略的規(guī)劃落地等工作。這可能是尹世明實(shí)現(xiàn)自己理念最佳的機(jī)會(huì)。

成立于2013年并已經(jīng)在香港上市的微盟集團(tuán)，是中國(guó)領(lǐng)軍的企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，同時(shí)也是中國(guó)領(lǐng)軍的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。數(shù)據(jù)顯示，2019年騰訊的微信小程序達(dá)到3億日活量，創(chuàng)造了超過(guò)8000億的交易額，較2018年增長(zhǎng)1.6倍，其中電商、零售行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而根據(jù)年報(bào)顯示，微盟集團(tuán)2019年整體業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，主要源自于SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)兩大核心業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品收入由2018年的人民幣3.47億元提高到5.07億元人民幣，增速為46.1%；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)毛收入由24.9億元人民幣增長(zhǎng)至52.8億元人民幣，同比增幅111.9%。而能取得這么好的成績(jī)，是跟微盟調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)系，尤其是2019年重點(diǎn)投入的智慧零售、智慧餐飲等SaaS產(chǎn)品，高端用戶為公司帶來(lái)較高的利潤(rùn)和穩(wěn)定長(zhǎng)期的發(fā)展前景。大客市場(chǎng)的策略讓公司用戶結(jié)構(gòu)從微小客戶向中大型轉(zhuǎn)移，因?yàn)榇罂蛻舾顿M(fèi)意愿強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)且相對(duì)穩(wěn)定，從而提高SaaS產(chǎn)品整體續(xù)約率。因此，2020年微盟趁勢(shì)提出把“大客化、國(guó)際化、生態(tài)化”作為集團(tuán)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。而這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是有其深刻原因的。一方面，2018年騰訊提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，使得中國(guó)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)歷了一次大的變革。畢竟在騰訊開(kāi)放了很多基礎(chǔ)權(quán)限之后，像微盟這種建立在騰訊體系之上的信息服務(wù)商，雖然舉雙手贊成，但也使得微盟必須調(diào)整產(chǎn)品，向高端化的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)挺進(jìn)。因?yàn)楹芏嗷A(chǔ)的企業(yè)信息化服務(wù)，騰訊就作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的組成部分來(lái)直接提供了。所以微盟切入大客市場(chǎng)，是順勢(shì)而為的選擇。另一方面，微盟發(fā)現(xiàn)SaaS的產(chǎn)品對(duì)于高端用戶來(lái)說(shuō)更有價(jià)值，他們會(huì)接受更高的產(chǎn)品價(jià)格，也提供更多的機(jī)會(huì)。因此“大客化”自然而然成為微盟今年戰(zhàn)略的重點(diǎn)。微盟在接觸中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生態(tài)化建設(shè)才是攻克這些客戶的“殺手锏”。因?yàn)檫@些高端客戶尋找信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)商就兩個(gè)目的，要么是遇到突發(fā)事件急需相關(guān)的企業(yè)來(lái)協(xié)助解決，要么就是想找到一個(gè)長(zhǎng)期合作的伙伴。而想做長(zhǎng)期合作的伙伴，微盟就必須要建立自己的生態(tài)，這類(lèi)型的企業(yè)一定是復(fù)合的需求，而這些需要各種各樣的技術(shù)和產(chǎn)品去滿足。并且在這些技術(shù)和產(chǎn)品之中，一定要有自己的產(chǎn)業(yè)邏輯，只有這些邏輯被客戶接受，他才放心的使用你全系列的產(chǎn)品。這也是為什么微盟今年提出的“三化”戰(zhàn)略之中，“生態(tài)化”是重中之重。

在最近報(bào)道尹世明加盟微盟的相關(guān)媒體文章中，很多人都認(rèn)為微盟找到了自己生態(tài)化建設(shè)的操盤(pán)手。原因很簡(jiǎn)單，尹世明在歷經(jīng)傳統(tǒng)IT企業(yè)和百度云這樣的平臺(tái)工作之后，他自己對(duì)體系化、生態(tài)化是有著深刻的理解和認(rèn)知的。在百度云，他領(lǐng)導(dǎo)搭建了百度智能云的產(chǎn)品技術(shù)和商務(wù)體系，推動(dòng)了百度智能云過(guò)去幾年的高速發(fā)展，在智能云計(jì)算和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)和商業(yè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。他曾多次在人工智能行業(yè)峰會(huì)上表示，人工智能一定要跟大數(shù)據(jù)和云計(jì)算結(jié)合在一起，形成自己的對(duì)位優(yōu)勢(shì)。而因?yàn)樗贏I和智能化領(lǐng)域成體系建立生態(tài)的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，所以他提出的很多看法都被認(rèn)為具有很強(qiáng)的可操作性。可以說(shuō)，他的經(jīng)驗(yàn)將能助力微盟集團(tuán)通過(guò)規(guī)模化的智能應(yīng)用推動(dòng)新的業(yè)態(tài)，以多場(chǎng)景、深服務(wù)和云協(xié)調(diào)構(gòu)建智慧商業(yè)生態(tài)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響力。這可能是雙方接洽后迅速達(dá)成合作的前提。

其實(shí)在尹世明加盟后，很多媒體覺(jué)得微盟找到了未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)者。畢竟，這次提出“大客化、生態(tài)化和國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，微盟確實(shí)需要找到一個(gè)合適的執(zhí)行者和操盤(pán)手。首先，國(guó)際化方面，微盟的SaaS業(yè)務(wù)正在進(jìn)行國(guó)際化嘗試，目前已在澳大利亞、加拿大及日本等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行布局和初步營(yíng)運(yùn)。而先后擔(dān)任SAP全球銷(xiāo)售總裁助理以及SAP大中華高級(jí)副總裁、蘋(píng)果公司大中華區(qū)渠道企業(yè)部總經(jīng)理和生態(tài)系統(tǒng)部負(fù)責(zé)人的尹世明，參與了大量國(guó)際和國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)管理變革和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的歷程，可以進(jìn)一步幫助微盟集團(tuán)的國(guó)際化布局落地。其次，大客化方面，尹世明有著多年大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的背書(shū)，無(wú)論是在對(duì)接大企業(yè)還是大客戶上，其深厚的To B大客戶銷(xiāo)售背景將幫助微盟集團(tuán)深化實(shí)施大客化戰(zhàn)略。當(dāng)然在生態(tài)化建設(shè)方面，他擅長(zhǎng)的智能化和體系化建設(shè)，可以因地制宜調(diào)整整個(gè)生態(tài)體系，建立微盟開(kāi)放流量生態(tài)、平臺(tái)生態(tài)和應(yīng)用生態(tài)，推進(jìn)微盟大客運(yùn)營(yíng)體系的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。可以預(yù)料，未來(lái)微盟為了服務(wù)好大型客戶、建立自己的生態(tài)，微盟很可能會(huì)在尹世明安排下，逐步開(kāi)放自己的技術(shù)體系，并向騰訊建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一樣打造自己的生態(tài)技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟，從SAP、蘋(píng)果再到百度、現(xiàn)在到微盟，尹世明的工作經(jīng)歷讓他見(jiàn)證了傳統(tǒng)IT公司和互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于云服務(wù)的轉(zhuǎn)變和需求，這也是一段云計(jì)算發(fā)展史。而微盟的未來(lái)更加多元，也讓尹世明找到前進(jìn)的動(dòng)力。“企業(yè)最大的價(jià)值，是在于怎么用自己的技術(shù)賦能整個(gè)行業(yè)，最終領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的變化。”2018年馬化騰在騰訊轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演講中，曾經(jīng)明確的表示騰訊會(huì)盡全力扶持100個(gè)核心的伙伴企業(yè)建立自己的產(chǎn)品生態(tài)，以便于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更好地服務(wù)客戶。在那個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)有畏難情緒，畢竟建立自己的生態(tài)所需要的技術(shù)投入是天文量級(jí)。但真正從市場(chǎng)來(lái)看，生態(tài)化是做信息服務(wù)企業(yè)的最終選擇。這次尹世明加盟微盟，他要做的，就是快馬加鞭為微盟制定相關(guān)的計(jì)劃和戰(zhàn)略，推動(dòng)“三化”核心戰(zhàn)略的落地。*文中配圖來(lái)自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。