兵法有云：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”無論哪個行業，如果想要在強敵環伺的市場中，避開與敵手的正面交鋒，不僅要擁有自己的核心能力，更要在同質化競爭中尋求差異化優勢。

如果要問今天的企業級市場有哪些風口，超融合應該算其中之一。2016-2021年，超融合市場的年復合增長率為48%，而中國則有可能超越這個步伐。其實，超融合市場的這一表現并不令人意外。這些年來，在Nutanix、SimpliVity、VMware等廠商的帶領下，超融合逐漸被認可開始進入主流市場，市場也一直在增長過程。與此同時，除了華為、浪潮、聯想等老牌廠商外，像澤塔云這類創新型超融合云計算廠商正在以獨特的差異化優勢獨辟蹊徑，與老牌廠商形成分庭抗禮的態勢。

賣需求不賣技術 差異化優勢決定超融合市場站位

眾所周知，超融合是通過把計算、存儲、網絡等硬件和軟件資源整合到一個系統，它在橫向擴展、敏捷部署、提高運維效率、降低成本等方面都有著突的優勢。當大多數廠商如今還在將超融合視為一種存儲方式，并與計算和網絡割裂對待時，澤塔云自2014年成立之時，就提出了軟件定義數據中心(SDDC)概念，成為首家提出SDDC解決方案的廠商，并推出包含存儲、網絡、計算三層完整數據中心虛擬化超融合產品。

當前市場上常見的超融合模式有的是軟件定義存儲，有的可能是計算+存儲或者有網絡，但是真正能夠把計算、存儲、網絡、災備等這些能力都融合的廠商并不多見。在CEO查乾眼中，軟件、應用與基礎設施是不可割裂的整體，澤塔云賣的是企業用戶對于超融合的需求，而不是單純的技術輸出。

在定位上，澤塔云不允許自己被貼上“存儲”的標簽，對于業務的態度則是“有所為，有所不為”，既不給國內存儲廠商賣虛擬化產品，同時也不給虛擬化廠商提供底層存儲，而是自上而下實現從存儲、網絡到計算的三層虛擬化，為企業用戶提供一整套超融合數據中心方案，這也是澤塔云有別于其他傳統超融合廠商的差異化競爭優勢。

據IDC預測，到2026年全球超融合市場規模將達到270億美元，到2019年中國市場規模將超過39.3億美元，是2015年的60倍。一旦某個市場能夠獲得超額收益，一定會吸引越來越多的競爭者入局進一步蠶食市場份額，當下的超融合正面臨這樣一種市場境地。

查乾認為，2018年的超融合市場將注定殘酷、注定輝煌。如果2018年還在同質化的紅海中搏殺，那么在2018年之后，真正還說自己做超融合，并且還能活下來，不過兩三家而已。隨著超融合云計算正在從創新市場向大眾市場過渡，2018年將是超融合的分水嶺之年，業務上沒有造血能力的公司會加速死亡，有造血能力的公司則會倍速成長，在同質化競爭下形成差異化優勢則更顯重要。正是這種優勢賦予了澤塔云持續的造血能力，2015年-2017年，澤塔云主營業務增長率分別達到300%和500%。

不斷逼迫自身技術創新 填補超融合+GPU虛擬化市場空白

知名投資人張泉靈曾說：“當時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會說。”超融合技術之所以能發展如此之快，首先是對傳統架構進行了顛覆式創新，讓IT資源的分配和管理更有效率。對于更多行業客戶來說，隨著其業務的發展，設備搭建昂貴且周期較長的傳統IT架構已經無法滿足自身需求。

但隨著超融合如今競爭日漸白熱化，傳統的超融合架構也正在成為過去式。“也許五年之后，超融合架構也會像昔日傳統IT架構一樣，如果要想在越來越快的更新迭代中保持活力和競爭力，就需要擁有足夠的資源環境，不斷測試、研發新產品。”查乾表示。“在超融合之上，一方面澤塔云不斷的夯實存儲計算網絡三層虛擬化，保證存儲的可靠性處于一致，另一方面還要找一些差異化應用，每年都要逼迫自己在產品上的創新，包括在市場上的產業化。”

查乾看來，超融合有幾個完全不同緯度的賽道，存儲只是超融合眾多賽道中的一個，超融合基礎設施并沒有單一定義，它的形式也不止只有一種。解決的應用場景不同，對應的形式也會不同。當越來越多的廠商將過多注意力聚焦于存儲時，往往忽略了一些圍繞超融合的衍生需求，比如國土測繪、工業制造、建筑設計、高校教育等領域以及傳統圖形工作站用戶，除了傳統超融合需求，對GPU虛擬化也有著現實而強烈的需求，而目前超融合與GPU虛擬化的結合才剛剛起步。

從Gartner發布的《Hype Cycle for Compute Infrastructure 2017》報告中，可以看出GPU虛擬化(Server-Side Client Graphics)在經歷了前期市場的喧囂后，正處于市場爆發前的黎明。相關技術還壟斷在少數廠商手里，并沒有像CPU，內存，存儲一樣在開源社區推廣普及。

憑借敏銳的市場觸覺和深厚的技術儲備，澤塔云在KVM和OpenStack平臺基礎上，于2016年11月率先推出國內第一款基于超融合架構的zVision GPU云產品，能夠很好的滿足重度圖像渲染和數值計算的使用場景。這是Ctirx和VMware的vGPU主流方案，一直無法很好滿足的需求。一經推出，3個月內已經獲得了多個行業標桿客戶的訂單。

與其他廠商的GPU直通方案不同的是，澤塔云的zVision GPU云產品支持NVIDIA的主流顯卡虛擬化，包括游戲卡GeForce、圖形專業卡Quadro、高性能計算卡Tesla等。去年10月，澤塔云更是將AMD的主流顯卡也納入了支持列表，將顯卡們全部帶入了云計算時代。時至今日，澤塔云仍是國內唯一一家同時全面支持NVIDIA、AMD和Intel GPU的超融合廠商。

GPU云將計算和顯示分開，意味著性能和體驗也開始分離。GPU虛擬化技術解決云主機的性能問題，體驗好壞的關鍵則在于遠程桌面傳輸協議。澤塔云擁有自己研發的zVision桌面傳輸協議，很好的解決了虛擬化桌面一直被抱怨的鼠標不跟手，圖形響應慢等問題，提供和本地一致的操作體驗，滿足了需要精細快速操作的設計類軟件使用需求。

澤塔云并未滿足于此，在持續的技術研發的投入下，今年3月中旬推出了zVision Extreme版，將使用體驗推向極致。zVision Extreme帶來的使用體驗已經能夠超越一般圖形工作站，本地和云端的邊界，進一步重合。就像經典的計算機理論中，使用“圖靈計算”用來區分人和計算機一樣，澤塔云的GPU云也有自信能夠在本地和云端通過同樣的測試。

對市場的細致觀察和研發的投入是澤塔云得以快速成長的重要策略。針對當前主流產品的痛點和市場空白，澤塔云結合自身的技術方案特點，在已經被美國同行占據的市場中找到了自己的切入點，將產品定位為“云端的圖形工作站，和本地一致的使用體驗”。可以將一臺服務器變成多臺云端的圖形工作站。這種差異化營銷策略有效的將用戶和使用場景區隔，避免了和Citrix和VMware友商的直接競爭，可以一起推動GPU虛擬化市場的壯大。

聚焦!聚焦!再聚焦! 五個手指攥成一個拳頭才有力

翻開澤塔云的客戶名單可以發現，其用戶重點分布于國內政府、金融、教育三個領域，以及醫療、能源、工業制造等其他企業級主流市場，包括國家衛計委、國家新聞出版總署、陜西省國家測繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團、京煤集團、陜煤集團、中國誠通控股集團、中國標準科技集團、南開大學、國防科技大學、中國民航大學等行業標桿客戶。

“我們把政府、教育、金融這三個領域做好就足夠了，對于工業制造、能源、醫療等行業，我們將會配合澤塔云的超級合伙人計劃進行開拓。現在我們始終想聚焦，就是越聚焦拳頭越才有力。”查乾說的最多一個詞就是聚焦，很多廠商只是將超融合作為其戰略的一個分支，并不是全部。國外廠商想批著國產的外衣進行OEM，國內廠商則想ODM別人的產品，因此在超融合這一細分業務上，大廠商缺乏持續的業務投入和戰略聚焦，很多時候并不如創新型廠商打得更透。

2018年伊始，澤塔云在超融合+GPU云市場繼續發力，在去年建設100余家全國渠道廠商基礎上，進一步向更多城市拓展，北京、上海、廣州、成都、西安等中國重點城市已經全面搭建起渠道銷售體系。同時，還與南開大學聯合成立zVision GPU云實驗室，探索引領實驗教學改革方向。

對技術的持續深耕換來的是政府、行業以及資本的高度認可，澤塔云在去年成功入選Gartner 2017年中國區超融合推薦廠商，并獲得政府專項基金支持與新技術新產品認證，以及2017工信部大數據企業50強、2017中國大數據-金融行業最佳解決方案、2017中國財經峰會最具成長價值獎等殊榮。

對于未來想把澤塔云發展成一個怎樣的公司，查乾表示：“雖然現在有很多東西比如開源社區還是國外在主推，但我希望在幾年之后，國內廠商能夠在新的技術環境下，在某些領域占據引領的地位。IT基礎架構的持續創新，不僅對云計算行業而言是一個非常大的受益，對公司來說也是最好的方式。”